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朴新 赴美上市招股书&3岁拼多多闪电赴美招股,它真的做好准备了吗?

点击上面文字添加关注!推荐指数★★★★★打造最强商业好友模式,后台回复数字 1,大发红黑大战一流高端人脉与价值分享平台盟君导读成立不到三年,今日拼多多正式向美国证券交易委员会(SE

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盟君导读

成立不到三年,今日拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书。

在多份数据报告里,拼多多已经力克其他电商,排名位居第三,仅次于手机淘宝和京东两大巨头之后。

但是此番上市,它真的做好准备了吗?

成立不到三年的拼多多要上市了!今日拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书。

根据招股书显示,公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。腾讯所占股比为18.5%,为拼多多第二大股东;高榕资本所占股比为10.1%,红杉资本所占股比为7.4%。

3亿人都在拼的拼多多,成立时间还不到3年, 2017年它的GMV(商品交易总额)已经超过千亿人民币,达到1412亿元,可以类比的是,达到这一成绩京东用了10年时间,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年零三个月。在多份数据报告里,拼多多已经力克其他电商,排名位居第三,仅次于手机淘宝和京东两大巨头之后。

而这家速生的年轻公司也正在面临自己成长道路的诸多烦恼,拼多多位于上海的总部大楼下,维权商家依然在进行着一场又一场要求返还冻结店铺资金的声讨,据凤凰网科技了解,他们计划在7月1日进行“人数最多”的一次大范围维权。

“速生”的拼多多正在加速重走淘宝当年趟过的坑,根据拼多多招股书披露,截至2018年3月31日止的12个月内,拼多多平台活跃商户数量超过100万,而这其中,数量众多的中小卖家利益和情绪正处在最微妙而脆弱的冰点,急于上市的3岁拼多多,它真的做好足够准备了吗?

中小商家的紧箍咒

前去拼多多总部维权的商家中,都判定了数额不等的罚款,罚款理由包括虚假发货、商品与描述不符、售假等等。而对这些商家中的大多数来说,最致命的则是,他们卖出商品所有的销售金额,都在罚款的同时一并被冻结了,冻结货款,关闭店铺,触犯到了商家意欲抗争的底线。

凤凰网科技此前翻阅了拼多多商家管理后台的“规则中心”,罚款名目繁多,主要集中在针对假货、商品描述不符合、虚假发货、保证金这几方面的规则。

凤凰网科技列举几个其中的例子:

当拼多多确认该商品为假货后,“将扣除商家保证金及/或商家账户货款余额作为消费者赔付金”,也就是说,该商品历史总销售额10倍的罚款金额将会被用于对假货订单消费者进行赔付。

我们平时经常提到的“假一罚十”是什么概念?就是你买一瓶2千元的茅台,假的,那就罚这瓶茅台酒的10倍,2万元;而现在历史总销售额10倍的赔付金是什么意思?假设你历史上卖了100瓶茅台,其中只有一瓶是假货,你要赔付的也不是2万元,而是200万元。

当拼多多一旦认定了商品与商家描述不符,将会采取的一项措施是“按照下述标准临时增加店铺保证金,描述不符商品在抽检订单成团日所在周的周日(含)以前9个月总销售额(不包括已成交但未发货订单)的三倍。”

而在发货方面,如果商家出现了以下情况(凤凰网科技列举了部分):

商家上传商品物流单号后的24小时内,该物流单号在相应物流公司官网没有物流信息;

商家上传的商品物流单号,在相应物流公司官网出现首条物流信息后的24小时内没有后续的物流信息更新;

商家上传的商品物流单号,自相应物流公司官网出现首条物流信息至离开首个分拨中心的时间间隔:

普通地区超过48小时,偏远地区超过72小时,极偏远地区超过120小时的。

中间只要某一个环节没有达到要求,该商家都会被列为虚假发货,被处以名目繁多的各种罚款。

“售假、虚假发货、与描述不符等等,它平台规则随便拿一样出来,都可以冻结你的资金,罚一笔巨款,并不是要什么大的理由或者小的理由,就是随便一个理由。”一位拼多多商家向凤凰网科技表示。

在多个拼多多商家的维权群里,“倾家荡产”是聊天中最常出现的关键词,严苛的规则让不少商家质疑拼多多是依靠“罚款盈利”,并直呼拼多多为“坑多多”。

而对于商家违规的赔付资金的去向,黄峥表示,钱100%赔付给了消费者。

在此前6月18日的沟通中,“规则不是今天定的,是最开始就定的。”黄峥表示,而对于拼多多的规则,联合创始人达达给出了自己的观点,“不能因为这个合同太长了你不看,然后犯了错就说我没看,合同太长了,我觉得这是任何做生意的人的一个契约精神,我们应该看清楚平台的规则。”

对于维权商家的诉求,黄峥的态度非常鲜明,“我觉得任何违法违规的商品,平台应该坚决清除掉,不管是商品,其实也包括售卖非法商品的商户。”而问题是,这些对商家的规则是否过于严苛?

争议拼多多

那么,拼多多为什么要制定这么严苛的规则?

因为没有足够的时间窗口。达达坦言,如果早十年,拼多多整个平台治理的逻辑一定是“差的慢慢淘汰,或者低成本淘汰”,可惜没有这样的时间窗口留给拼多多,“我们只能用一个相对比较激烈的方式让好的更快上去,让差的更快淘汰,你既然伤害了消费者,你就应该去赔付和补偿给消费者。”

接下来,拼多多计划利用大数据来做提前的预警和更多的管控——所谓提前预警,就是你若做过坏事,拼多多会给你打上标签,此后你的商品根本拿不到流量,甚至不会给你投广告的机会;所谓管控,拼多多将通过降权、黑名单、灰名单、小黑屋、流量处罚等各种各样的方式,利用大数据去堵洞。

此前黄峥在接受《财经》杂志专访时表示,将拼多多比作电商版的今日头条,若把今日头条下的信息流换成商品流,黄峥觉得就是拼多多该有的样子,经历过人工选品导致的腐败问题,黄峥非常肯定拼多多未来,将全部由算法和机器来进行选品。

对于拼多多来说,能够在如今阿里、京东等电商巨头盘踞的稳定市场里,找出一丝错位竞争的机会,必须要走先快速发展、后治理的道路,这也就意味着,年轻的拼多多,迟早要重走淘宝当年趟过的所有坑,包括假货、刷单,包括利益的平衡,包括内部腐败,包括怎样实现逐步提高客单价。

作为腾讯系的公司,黄峥在接受采访时似乎刻意保持与腾讯的距离,他强调拼多多现在来自APP的订单量已经远远超过了50%。

正是因为这层关系,在这条道路上拼多多已经迎来了淘宝的正面攻击,2018年1月,阿里发布《2017年知识产权年度报告》,当中点名淘宝网制售假货商家向微信与“拼多多”等电商平台转移。据36氪报道,淘宝的计划是,如果目前打不掉拼多多,那淘宝在公关策略上至少希望让“低端”成为拼多多甩不掉的标签。

对于前述报告中提到的“制售假货商家向微信与拼多多等电商平台转移”,黄峥觉得搞笑,他不认为阿里能知道这一点。

此前凤凰网科技记者曾问及阿里巴巴平台治理部知产保护总监叶智飞,阿里是如何追踪到这种转移趋势的,叶智飞透露主要有两种方式,“一是一些淘宝商品的页面上会显示微信号,加上好友之后发现他们在售卖假货;二是公安机关向我们反馈,大部分的售假案件发生在微信。”

除了假货刷单之外,用户复购和留存、商家在平台上的品牌化也都是不容忽视的问题。

一位投资人向凤凰网科技表示,长期留存和复购率,是电商领域拼单模式很难解决的问题,因为只要商品品质不令人满意,复购和留存都会大打折扣。

在黄峥的考核体系里,留存、复购位居第一,GMV位第二,这一考核制度似乎初见成效,他一再强调,“过去一年我们的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。”

至于商家品牌呢?在此前凤凰网科技参与的江西拼工厂探访活动中,拼品牌被多次提及,但必须认清的是,消费者可能很难对拼多多上面超高性价比的商品产生品牌认知,消费者会主动在意的是商品价格、数量,但对于什么品牌,抱歉他没必要去记忆,不管是算法还是人工,都会给他推送相似的商品。

创始人黄峥持股超50% 腾讯持股18.5%

招股书披露,拼多多在2016年、2017年的总收入分别为5.05亿元、17.44亿元,2018年第一季度的收入为13.85亿元人民币,2017年第一季度的收入为3700万人民币,增长37倍,平台收入主要来自在线广告和交易佣金。

拼多多在2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损,2018年第一季度净亏损2.01亿元。

同时,根据招股书显示,拼多多2018年第一季度成交金额662亿人民币(106亿美元),2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元),移动平台订单总数方面,2017年全年实现了43亿单,2018年第一季度达到17亿单,与此同时,截至2018年3月31日止的12个月内,拼多多平台活跃商户数量超过100万家。

拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

招股书披露,公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。腾讯所占股比为18.5%,为拼多多第二大股东;高榕资本所占股比为10.1%,红杉资本所占股比为7.4%。

拼多多由80后杭州人黄峥及其团队于2015年创立,黄峥2002年本科毕业于浙江大学竺可桢学院,2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作,2007年从谷歌离职开始连续创业。

招股书透露,黄峥计划在本次发行后,拿出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金,推动企业社会责任建设,公司将建立由高级管理人员及拼多多合伙人制度选拔出来的员工组成管理委员会,负责监督资金用途,并管理其日常运行。此外,黄峥还计划另外建立一个私人慈善基金来支持科学和医学等前沿技术的研究。

拼多多到底为什么会火?

我们可以看到,不管大爷大妈还是身边的同龄人,都会时不时地收到帮我拼一下的微信消息。

拼多多作为电商来讲,电商的本质其实还是商业,只不过用信息化的方式提高了商业的效率。回顾传统商业,实际上是有目的性商业和非目的性商业两种类型。目的性商业是指满足用户有目的的需求,比如遍布大街小巷的卖烟的小店。不需要有很大的门面,但需要有比较齐全的货物。来消费的顾客不会花太多时间去挑选香烟,一般就是直接告诉老板来一包……就好。顾客的目的性非常明确。

后来,随着产品品类的丰富,出现了便利店和超市。消费者的选择面变得越来越广,一方面给了消费者更多的选择,另一方面是能够激发消费者的非目的性购物。这种非目的性商业就是指通过某种手段,来让用户购买他本来并不特意去购买的商品。这种需求是存在的,只是往往没有被消费者意识到,也就无法转化成交易。而商家则是想尽办法挖掘出这种非目的性需求,从而扩大销量。

那么回到电商这个主题,我们会发现这种问题更加突出。

由于电商平台界面有限,不能像传统商业那样做大量展示。要保障用户体验,就必须让消费者的目的性需求得到最直接的满足。他们很难做出适合让消费者自己逛,慢慢挖掘非目的性需求的产品。目前的主流电商平台,无论是淘宝还是天猫,无论是京东还是亚马逊,几乎都是以目的性电商为主。

非目的性电商则主要通过产品推荐的方式来实现。比如你最近购买了手机,系统就推荐相应的手机贴膜和手机套。但在电商领域,这种推荐算法的效果往往不太好。因为商品品类太多,相互关系太复杂,不能通过有限的购买行为来判断潜在的需求。所以电商网站经常会推荐一些你刚买过的完全不需要的东西。

在这种情况下,你会发现非目的性的商品,在传统电商平台中获得有效曝光是一个比较困难的事情。

再者,在商业规则中,“薄利多销”和“厚利寡销”,都是一种市场定位,本身没有高低贵贱之分。都是有市场存在的价值。但是随着电商平台的规模逐渐扩大,你会发现,一个商品想要在传统电商平台上实现薄利多销,是存在天花板的。因为往往只有在用户搜索到这类商品,并且按照价格从低到高进行排序的时候,他们才能具备展示优势。并且这种完全比拼价格而不考虑质量的排序,会导致劣币驱逐良币,形成恶性竞争,最终导致薄利多销的体系崩溃。

反观拼多多,尽管有大量极为廉价的商品,但它并不是基于价格的排序。只要一件商品的价格低于用户的预期,就可能激发用户的购买欲望。而基于社交关系的推荐,让这种欲望很容易被扩散开来。形成大量的销售。于是,在这里,商家想要实现却在传统电商无法实现的“薄利多销”成为可能。

第三,传统电商平台随着商品品类的逐渐扩张,出现了流量拥挤的问题。具体表现就是大量商品,能有效曝光的只有排序前两页,或者有限的广告位中的商品。传统电商只能有所取舍,选择性的放弃一部分。而那些毛利低的商品因为难以承受高昂的竞价排名和广告引流费用,自然而然被淘汰出局,或者只能依靠很少的流量苟延残喘。

然而基于社交推荐的拼多多并不存在这个问题。几乎所有的商品曝光,都是发生在社交平台上,出现在无数人的朋友圈和无数的讨论群中。社交平台的天然流量优势,让其几乎不可能出现流量拥挤现象,因此那些被传统电商所淘汰的低毛利商品,在这里几乎是如鱼得水。

由此可以看出,依靠微信的社交关系引流,的确是拼多多成功的核心因素,但也是其命门所在。

黄峥致股东信:我们可能不被理解,但不作恶

黄峥发布了一封致股东公开信,在解释为何提前上市时,黄峥表示,“虽然拼多多是一个三岁的小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战。但拼多多的业务有很强的社会性,所以它终将走向公众,所有的成长也应该为公众所分享。”

黄峥在致股东信中强调,“对于拼多多管理层来说,本分意味着专注于为消费者创造价值。 我们可能不被理解,但我们总是出于善意,不作恶。”

文章来源于虎嗅网, iFeng科技 i

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